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Cialdini Robert B. - Le armi della persuasione |
Come capire a fondo i meccanismi della persuasione, per assumere un atteggiamento critico nei confronti di chi cerca di influenzarci e per rendere efficaci i messaggi rivolti agli altri? L'autore esamina le tattiche comunicative e relazionali che influenzano le decisioni e le scelte. E' un tema di rilevanza teorica e applicativa: interessa aspetti cruciali della psicologia sociale e ha a che fare con problemi ricorrenti nella vita quotidiana. I problemi di chi, come persuasore, deve portare l'altro a comprare una determinata cosa o a stipulare una certa assicurazione, o di chi non deve farsi trarre in inganno da venditori e politici.
Media Voto: 5 / 5Federico (20-12-2003)
Sì, il libro èm molto bello ed io ci sto studiando per evitare che la mia vera volontà venga piegata da persone senza scrupoli che hanno solo sete di denaro o che a loro volta sono state persuase. ................Mi viene solo un dubbio: perché chi legge il libro non dovrebbe usare queste armi? non tutti i lettori hanno la coscienza a posto!
Voto: 5 / 5 |
molly molly@dial.it (18-04-2003)
Grande libro!
Quando ha ripreso l'esperimento della 'scossa elettrica' (qualcuno ricorda 'quark' di qualche anno fa?), che dimostra come, per rispettare l'Autorità, ognuno di noi può diventare un carnefice, mi sono esaltata.
Forse a piazza Tien An Men l'eroe più inaspettato era all'interno del carrarmato...
Da leggere. Tra l'altro, è anche scorrevole!
Voto: 5 / 5 |
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