|
|  |
Simon Hermann; Zatta Danilo - Strategie di pricing. Come migliorare la redditività... |
Il testo tratta la tematica del prezzo come leva per incrementare la redditività aziendale. Con casi ed esempi italiani ed esteri viene spiegato come definire strategie di prezzo, definire il giusto prezzo per innovazioni di prodotto, o impostare in maniera corretta politiche di sconto. Il concetto innovativo è quello della "value extraction", ossia misurare il valore aggiunto che il proprio prodotto fornisce al cliente e basare il prezzo su questo indice piuttosto che utilizzare il metodo "cost plus" che si limita ad aggiungere un margine al costo di produzione ignorando così il valore percepito dei clienti.
| Indice e argomenti trattati |
Prefazione di Franco Fontana - Il ruolo strategico del prezzo - Il prezzo come elemento chiave della redditività - Gli effetti del prezzo e le loro modalità di misurazione - Posizionamento della strategia di prezzo - Prezzo unico - Reazioni concorrenziali e strategie di prezzo - Segmentazione di mercato e strategia di prezzo - Strutture di prezzo non lineari - Il Bundling - Prezzi per gruppi di persone - Gamme di prodotti e strategia di prezzo - Gestione dei prezzi internazionali - L'impatto temporale sulle strategie di pricing - Politica degli sconti - Sistemi di supporto alle decisioni - Processi di pricing. Postfazione di Bruno Busacca.
|
| I più venduti degli stessi autori |
| I più venduti di Zatta Danilo |
| Chi sceglie questo libro legge anche |
|
|
