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Guida alle tecniche di negoziazione a uso di imprenditori, dirigenti, quadri intermedi, venditori, compratori, operatori politici, sindacali e sociali - John Winkler - copertina

LIBRO

Guida alle tecniche di negoziazione a uso di imprenditori, dirigenti, quadri intermedi, venditori, compratori, operatori politici, sindacali e sociali

Name: Guida alle tecniche di negoziazione a uso di imprenditori, dirigenti, quadri intermedi, venditori, compratori, operatori politici, sindacali e sociali
Price: 27.00 EUR
Availability: InStock
Rating: 5 (1 reviews)
Author: John Winkler
ISBN: 8820488477

di John Winkler (Autore)

A. Caronia (Traduttore)

L. Colorni (Traduttore)

Franco Angeli, 2002

Recensioni: 5/5

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Descrizione

Il libro suggerisce come trattare con clienti difficili o fornitori duri, come negoziare accordi sindacali o risolvere situazioni conflittuali, come acquistare una casa o trattare la cessione di un brevetto o di una licenza o la concessione di un prestito da parte di una banca o dirimere un caso difficile. Tutte le tecniche e le strategie vincenti nel condurre trattative di qualsiasi tipo. Le nuove strategie di negoziazione si basano su 10 principi chiave e si sviluppano in 4 fasi preliminari e 6 momenti di contrattazione. Winkler svela come massimizzare i risultati di una trattativa, sia che questa si svolga da una posizione di forza o da una di debolezza, come annullare le tattiche adottate dalla controparte e molto altro ancora.

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Dettagli

Autore:

John Winkler

Traduttore:

A. Caronia, L. Colorni

Editore:

Franco Angeli

Collana:

Manuali

Edizione:

Anno edizione:

2002

In commercio dal:

5 maggio 2016

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

256 p.

EAN:

9788820488475

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francesco 16 settembre 2005

Recensioni: 5/5

E' un libro pieno di insegnamenti sulla natura umana. Fornisce tutti gli elementi per conoscere meglio se stessi e, per chi ne ha bisogno,per ristabilire definitivamente l'equilibrio interiore di ognuno e quindi di affrontare tutte le relazioni sociali di qualsiasi tipo nel modo giusto. Ci sono tutti i "segreti" per essere convincenti ed ottenere la stima degli altri.Anche se non ha la scorrevolezza di un romanzo ci sono molte ma molte pagine che andrebbero imparate a memoria e prese come riferimento. Lo consiglio a tutti. Azzeccatissimo. Complimenti allo scrittore per la visione cosi "giusta" che ha della vita e delle persone.

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