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Silverstein Michael J.; Fiske Neil - Trading up. La rivoluzione del lusso accessibile |
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Titolo | Trading up. La rivoluzione del lusso accessibile |
| Autore | Silverstein Michael J.; Fiske Neil | Prezzo
Sconto 15%
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€ 21,25 
(Prezzo di copertina € 25,00 Risparmio € 3,75)
| | | Dati | 2004, 378 p., brossura | | Traduttore | Vegetti M. |
| Editore | Etas
(collana Marketing e vendite) |
Consegna espresso in Italia in 1-2 giorni | |
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Siamo disposti a pagare un significativo prezzo premium (elevato ma non proibitivo) per i beni e servizi a cui attribuiamo importanza a livello emotivo e che apportano benefici in termini di qualità e rendimento. Quali sono i fattori finanziari ed emotivi, quali le forze sociali che spingono a questa polarizzazione dei consumi? Quali i benefici che consentono a un prodotto o servizio venduto a un prezzo premium di attirare la massa? Silverstein e Fiske hanno esplorato il fenomeno fino a comprendere come alcune aziende siano arrivate a creare brand premium rivolti al mercato di massa facendo leva sul trading up e riuscendo a sostenere un'efficace strategia di crescita e aumento dei profitti.
| Indice e argomenti trattati |
Introduzione all’edizione italiana di Nicola Pianon e Federico Lalatta Costerbosa, del Boston Consulting Group.
Alla ricerca del miglioramento continuo: un'esperienza italiana di trading up, di Andrea Illy.
Premessa degli autori e Prefazione di Leslie H. Wexner.
PARTE PRIMA: Il trading up e l’accesso al neo-lusso.
1. Il trading up e l’accesso al neo-lusso: il quadro d’insieme.
2. Gli acquirenti e i loro bisogni.
3. I produttori e i loro beni.
4. L’incontro tra prodotto ed emozioni.
PARTE SECONDA: I leader.
5. Il mondo è un posto sexy.
6. Mangiare, un’esperienza emotiva.
7. Per la mia famiglia voglio soltanto il meglio.
8. Dentro la nuova casa americana.
9. L’educazione dei palati americani al buon vino.
10. Il Vecchio Mondo servito in bottiglie del neo-lusso.
11. Innegabilmente migliore, piacevolmente diversa.
12. La storia (con morale) di un brand del vecchio lusso.
PARTE TERZA: Sempre meglio.
13. L’opportunità.
14. Un piano di lavoro.
15. Un invito all’azione.
PARTE QUARTA: Dietro le quinte.
Il lusso: contesto filosofico e storico.
Le nostre fonti.
Appendice: ITALIA E USA A CONFRONTO a cura di The Boston Consulting Group.
marpet (21-04-2006)
Libro dai contentuti utilissimi per chi vuole conoscere le tendenze dei consumatori. Pur essendo un libro scritto dalla Boston Consulting Group, azienda leader negli Stati Uniti, offre molte informazioni sui consumatori italiani. Sono almeno 10 milioni gli italiani sensibili al trading up. Grossi spunti per imprenditori che vogliono orientare il proprio marchio verso la qualità e soddisfare i bisogni emozionali dei propri clienti.
Voto: 5 / 5 | |  | |
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