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Michaelson Gerard A.; Michaelson Steven W. - Sun Tzu. Strategie per il marketing.... |
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Titolo | Sun Tzu. Strategie per il marketing. 12 principi fondamentali per vincere la guerra del mercato |
| Autore | Michaelson Gerard A.; Michaelson Steven W. | Prezzo
Sconto 15%
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€ 13,60
(Prezzo di copertina € 16,00 Risparmio € 2,40)
| | | Dati | 2006, 288 p., rilegato |
| Editore | Etas
(collana Marketing e vendite) |
Consegna espresso in Italia in 1-2 giorni | |
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Perché un libro scritto 2.500 anni fa dovrebbe contenere indicazioni utili ed efficaci per coloro che oggi si occupano di marketing? Che cosa può suggerire ai manager del terzo millennio un generale cinese vissuto in un'epoca lontanissima? La risposta è semplice: un nuovo modo di concepire la strategia, una geniale arte pratica per vincere la "guerra del mercato". L'approccio di Sun Tzu si basa su due caratteristiche: da una parte la semplicità e l'immediata chiarezza dei concetti, dall'altra la convinzione che una strategia ben preparata costituisca il fondamento della vittoria e che sia possibile sconfiggere il proprio nemico senza nemmeno dare battaglia. Forti della loro esperienza sul campo, gli autori hanno distillato il pensiero di Sun Tzu e di altri maestri cinesi e ne hanno estratto 12 principi fondamentali per vincere la guerra del mercato, ognuno dei quali è illustrato da casi ispirati dalla realtà del marketing internazionale. Dall'antica sapienza orientale affiorano quindi indicazioni strategiche concrete per conquistare il proprio obiettivo, tra le quali: il rispetto per il consumatore; l'importanza dell'organizzazione delle informazioni; la rilevanza della posizione; l'uso della sorpresa; l'utilizzo sapiente delle proprie forze; la necessità di una struttura di comando ben organizzata.
| Indice e argomenti trattati |
Prefazione
Introduzione
I Onora il cliente
II Organizzazione dell’intelligence
III Mantenere l’obiettivo
IV Una posizione sicura
V Offensiva
VI Sorpresa
VII Manovre
VIII Concentrazione delle risorse
IX Economia della forza
X Struttura di comando
XI Leadership personale
XII Semplicità
Implementazione delle strategie
Indice analitico
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