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Silverstein Michael J. - Caccia al tesoro. Il nuovo consumatore tra lusso e hard... |
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Titolo | Caccia al tesoro. Il nuovo consumatore tra lusso e hard discount |
| Autore | Silverstein Michael J. | Prezzo
Sconto 15%
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€ 19,55 
(Prezzo di copertina € 23,00 Risparmio € 3,45)
| | | Dati | 2006, 320 p., brossura | | Traduttore | Vegetti M. |
| Editore | Etas
(collana Marketing e vendite) |
Normalmente disponibile per la spedizione entro 3 giorni lavorativi | |
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Dopo aver analizzato il fenomeno del "nuovo lusso" in "Trading up", gli autori danno ora conto dell'altra faccia della medaglia: perché le stesse persone che sono disposte a pagare un prezzo "premium" per determinati beni, sono altrettanto pronte a frequentare gli hard discount o i grandi magazzini alla ricerca di "tesori" a buon mercato? La risposta sta nell'appagamento emotivo collegato alla situazione d'acquisto, che deve rimanere lo stesso, non importa che si tratti di lingerie di lusso, di tovaglioli di carta o di cibo per cani. Lo shopping è un'avventura complessa e le imprese devono prenderne atto. Attraverso il racconto delle vicende e delle scelte reali di consumatori di tutto il mondo il volume illustra la polarizzazione del nuovo consumatore verso ciò che è abbastanza eccitante da ispirare il "trading up" o così economico da soddisfare i "cacciatori di tesori". In quasi ogni categoria, gli estremi superiore (il lusso) e inferiore (il discount) sono in crescita per quanto riguarda margini e innovazione, mentre le zone intermedie ristagnano.
| Indice e argomenti trattati |
Introduzione all’edizione italiana di Nicola Pianon e Federico Lalatta Costerbosa
1 La biforcazione del mercato
2 Il nuovo consumatore di fascia media
3 Cheap is good
4 La copertura dell’intero spettro
5 Alla ricerca del tesoro, in ogni luogo e momento
6 Le variazioni del calcolo del valore
7 Hamburger nei guai
8 Soldi, soldi, soldi!
9 Condannati a rimanere al palo?
10 Entrare in azione
Nota sulle fonti e sulla metodologia di ricerca
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