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Michaelson Gerard A.; Michaelson Steven W. - Sun Tzu. Strategie per la vendita.... |
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Titolo | Sun Tzu. Strategie per la vendita. Usare l'arte della guerra per costruire relazioni durature con il cliente |
| Autore | Michaelson Gerard A.; Michaelson Steven W. | Prezzo
Sconto 15%
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€ 13,60
(Prezzo di copertina € 16,00 Risparmio € 2,40)
| | | Dati | 2007, 288 p., rilegato | | Traduttore | Zambonati A. M. |
| Editore | Etas
(collana Marketing e vendite) |
Consegna espresso in Italia in 1-2 giorni | |
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Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta "occupandosi" di vendite. Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la "battaglia delle vendite" o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l'insegnamento dell'antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l'acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro. Rivisitando i passi principali de "L'Arte della Guerra", il lettore imparerà a: occupare il terreno più favorevole; essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere; essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a secondo delle circostanze; prendere l'iniziativa per battere i concorrenti sul tempo; vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore; vendere soluzioni.
| Indice e argomenti trattati |
Sommario
Prefazione
Libro Primo - Applicare la sapienza senza tempo
Parte I La forza personale
Parte II La saggezza nella pianificazione
Parte III Saggezza per iniziare l’azione
Parte IV Saggezza per strutturare la vendita
Parte V La saggezza dell’esperienza pratica
Libro Secondo - L'arte della guerra, di Sun Tzu
Indice analitico.
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