|
|  |
Zatta Danilo; Strata Gianluca - Retail management. Impostare strategie vincenti... |
|
Titolo | Retail management. Impostare strategie vincenti e realizzarle con successo |
| Autore | Zatta Danilo; Strata Gianluca | Prezzo
Sconto 15%
|
€ 18,28
(Prezzo di copertina € 21,50 Risparmio € 3,22)
| | | Dati | 2008, 240 p., brossura |
| Editore | Etas
(collana Marketing e vendite) |
Consegna espresso in Italia in 1-2 giorni | |
 | |
|
|
II retail management sta assumendo un ruolo sempre più cruciale nel successo commerciale delle aziende di qualsiasi settore manifatturiero o di servizio. Ma impostare e realizzare una strategia e dar vita a un modello operativo di successo per punti vendita risulta molto complesso, e non esistono guide operative per le aziende. Questo libro si propone di colmare questa lacuna verso tutti i settori merceologici e di servizio con concetti crossbusiness e casi specifici sia italiani sia esteri.
Luigi Casalatina casa70@inwind.it (25-11-2009)
Ennesimo caso di titolo fuorviante.
Il libro affronta in maniera completa tutti gli aspetti della gestione della vendita con il cliente finale, dal posizionamento dell'insegna all'identificazione e analisi del target, dal concept di vendita alla scelta della location, dalla gestione delle risorse umane al marketing del punto vendita alla gestione logistica.
Ma li affronta in maniera generale, senza approfondire adeguatamente nessuno di questi aspetti. L'utilità operativa della lettura pertanto è a mio parere piuttosto modesta. Per esempio, viene sancita l'importanza delle strategie di pricing, ma non viene proposta un metodologia che possa indirizzare verso la determinazione, anche spannometrica, del "prezzo giusto".
Per tale ragione - e nonostante il prestigioso Hermann Simon scriva nella postfazione che "questo libro offirà a ogni manager che operi nel retail un valido aiuto per capire come incrementare il successo aziendale impostando correttamente la strategia e implementandola a ogni livello organizzativo e di processo" - secondo me il libro è da consigliare esclusivamente a chi ha scarse conoscenze di partenza e vuole avere una visione di massima delle criticità connesse alla gestione di un punto vendita e, più in generale, dei processi di vendita ai clienti finali.
Voto: 3 / 5 | |  | |
|
| I più venduti di Zatta Danilo |
| Chi sceglie questo libro legge anche |
|
|
