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La strategicità e la complessità della decisione di internazionalizzazione è un tema da tempo dibattuto in ambito accademico e imprenditoriale. Oggi, avere un orientamento internazionale in molti sistemi industriali non è solo una opportunità ma una necessità per sopravvivere ed operare. Si impone quindi alle imprese, ed anche a quelle di piccole dimensioni, l'esigenza di formulare appropriate strategie internazionali, al fine di mantenere e consolidare il vantaggio competitivo raggiunto. La relazione tra la forma di entrata e la capacità di presidio dei mercati esteri costituisce il focus del presente lavoro. Lo studio è volto ad indagare i modelli di sviluppo internazionale delle piccole e medie imprese, le motivazioni e i comportamenti che sottendono alla scelta della modalità di entrata e in particolare il ruolo degli investimenti diretti. L'ambito della ricerca è l'industria manifatturiera della provincia di Modena, realtà dinamica e a forte vocazione esportativa ma ancora significativamente orientata ai mercati tradizionali di sbocco. Pur con queste indicazioni d'inerzia, l'apertura verso nuove aree geografiche inizia ad emergere con più evidenza rispetto al tessuto nazionale, così come si affermano alcune realtà locali che mostrano segnali significativi di riorganizzazione degli strumenti competitivi sui mercati esteri.
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