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Lindstrom Martin - Neuromarketing. Attività cerebrale e comportamenti d'acquisto |
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Titolo | Neuromarketing. Attività cerebrale e comportamenti d'acquisto |
| Autore | Lindstrom Martin | Prezzo
Sconto 15%
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€ 13,60
(Prezzo di copertina € 16,00 Risparmio € 2,40)
| | | Dati | 2009, 256 p., brossura | | Traduttore | Sala V. B. |
| Editore | Apogeo
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Consegna espresso in Italia in 1-2 giorni | |
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Perché compriamo una cosa invece di un'altra? Che cosa influenza veramente le nostre decisioni, in mezzo alla valanga di messaggi che ci raggiungono ogni giorno? Una pubblicità che cattura l'occhio, uno slogan curioso, un jingle che non possiamo fare a meno di canticchiare? Oppure le decisioni di acquisto avvengono sotto la superficie, così in profondità nel nostro subconscio che non ne siamo coscienti se non in qualche raro caso? Martin Lindstrom presenta in questo libro i risultati di una ricerca originale, durata tre anni e costata sette milioni di dollari, un esperimento d'avanguardia che ha frugato nei cervelli di duemila volontari in tutto il mondo, di cui sono state analizzate le reazioni davanti a pubblicità, marchi, spot commerciali, prodotti. I risultati sconvolgono molto di quel che si credeva su ciò che ci seduce e ci spinge a un acquisto.
Luigi Casalatina casa70@inwind.it (13-11-2009)
Partiamo da una premessa ben nota: molto spesso non ci comportiamo come diciamo. Conseguenza: le ricerche di mercato tradizionali non sono efficaci nel predirre il comportamento di acquisto.
Lindstrom in questo libro mette a sunto anni di ricerche a base di scansioni cerebrali e assegna alle strumentazioni di neuroimaging il ruolo di principale mezzo per spiegare perchè un prodotto ha successo o meno e perchè una pubblicità funziona.
Nel corso di questo libro si scopre che il logo non serve, basta il colore a ricordarlo; che il sesso vende prevalentemente solo se stesso; che l'udito e l'olfatto sono molto più importanti della vista per attirare l'attenzione; che spesso operiamo per imitazione a causa ai neuroni specchio; che i messaggi subliminali ci sono e funzionano anzi che no; che il product placement molto spesso si traduce in uno spreco di soldi; e tante altre cose.
Uno dei libri più ricchi e interessanti che mi sia capitato di leggere negli ultimi mesi.
Voto: 5 / 5 | |  | |
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