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Rumiati Rino; Pietroni Davide - La negoziazione. Psicologia della trattativa: come... |
E' stato stimato che ben il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è in gran parte determinato da errori che minano la condotta dei negoziatori. Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l'obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accodi negoziali. Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l'interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la relazione. Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale e sociale.
bob imodehelp@libero.it (24-05-2005)
Molto interessante, ho seguito anche un corso che si ispira a questo libro e che mi ha permesso di prepararmi degnamente. Mi ha colpito molto la catalogazione delle varie modalità e tecniche e la sua distribuzione grafica nel diagramma relativo alla efficacia. (forse un mio vezzo)
E' pieno di semplici esempi associati alla storia e cultura italiana ed internazionale abbastanza recenti, quindi facili da imprimere sulla memoria.
Sarebbe utile riaggiornarlo con nuovi fatti (es la NON negoziazione del caso Alitalia, i casi sindacali recentissimi o le recenti problematiche politiche internazionali..).
Utile rileggerlo quando si ha qualche dubbio anche se si diventa negoziatori provando, non leggendo. Lo ho prestato a diversi colleghi e lo ho riavuto dopo molta insistenza. Un consiglio? Regalatelo subito, ve ne saranno grati!
bob
Voto: 5 / 5 | |  | |
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