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Pietroni Davide; Rumiati Rino - La mente che negozia. Come la psicologia ci insegna... |
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Titolo | La mente che negozia. Come la psicologia ci insegna a contrattare in economia |
| Autore | Pietroni Davide; Rumiati Rino | Prezzo
Sconto 10%
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€ 16,20
(Prezzo di copertina € 18,00 Risparmio € 1,80)
| | | Dati | 2008, XII-162 p., brossura |
| Editore | Il Sole 24 Ore Libri
(collana Mondo economico) |
Consegna espresso in Italia in 1-2 giorni | |
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Questo libro tratta i processi psicologici alla base delle modalità di approccio delle trattative e degli effetti strategici degli accordi. Esamina le fallacie cognitive in cui possono cadere i negoziatori e gli effetti delle differenze culturali e di genere sull'implementazione delle strategie negoziali. Oggi è infatti fondamentale considerare le differenze culturali nella gestione delle trattative. Nel mercato globale le negoziazioni avvengono continuamente sia all'interno che attraverso i confini culturali; e nonostante ciò la ricerca sulle strategie negoziali si è sviluppata fondamentalmente all'interno della cultura occidentale che rappresenta a malapena il 30% dell'umanità. Il testo dedica spazio anche alle strategie comunicative finalizzate a ottenere risorse dalla controparte o a generarle con essa e al ruolo giocato dalle terze parti sul processo negoziale.
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