• Economia e management  Management  Vendite e marketing

	Titolo	Strategie di vendita e negoziazione
	Autore	De La Parra Paz Eric
	Prezzo Sconto 15%	€ 11,48 (Prezzo di copertina € 13,50 Risparmio € 2,02)
	Dati	2004, 224 p., ill., brossura
	Traduttore	Fiorentini G.
	Editore	Essere Felici  (collana Motivazionale)
	Consegna espresso in Italia in 1-2 giorni
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Descrizione

Ogni cliente ha delle precise caratteristiche personali, e qualunque decisione relativa agli acquisti avviene a livello cerebrale. Perciò, conoscendo la struttura cerebrale dei clienti potremo inviare gli stimoli giusti per risvegliare il loro interesse, adeguandoci al loro stile personale e generando così empatia nel processo di vendita e di negoziazione. Questo libro spiega che cosa comprano i clienti, come riconoscere il loro linguaggio cerebrale e le loro preferenze mentali, e insegna un processo di comunicazione creato dalla Programmazione Neurolinguistica e culminante nelle strategie di vendita, processo che ha consentito a migliaia di venditori di incrementare con risultati spettacolari il loro giro d'affari. "Strategie di vendita e negoziazione" vi informa sulle più recenti scoperte sul potenziamento cerebrale e sulla loro applicazione al settore delle vendite e della negoziazione.