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Newgoziazione. La neuroscienza della negoziazione - Yann Duzert,Monica Simionato - copertina

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LIBRO

Newgoziazione. La neuroscienza della negoziazione

Name: Newgoziazione. La neuroscienza della negoziazione
Price: 16.00 EUR
Availability: InStock
Author: Yann Duzert
ISBN: 8891744654

di Yann Duzert (Autore)

Monica Simionato (Autore)

Franco Angeli, 2017

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Newgoziazione. La neuroscienza della negoziazione

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Descrizione

Dedichiamo la maggioranza del nostro tempo negoziando con qualcuno, al lavoro e in famiglia ma, malgrado tutto il tempo perso e lo stress accumulato, riusciamo a concludere solo il 30% delle negoziazioni intraprese e solo il 6% di queste vanno a buon fine. Partendo da queste premesse e dall'attenta analisi di centinaia di processi, gli autori propongono una nuova tipologia di negoziazione, la newgoziazione, basata sulla conoscenza approfondita del funzionamento psicofisiologico di sé e dell'altro. Questo metodo, applicato con etica ed eleganza morale, permette di condurre la trattativa dove si vuole e di portarla a una conclusione soddisfacente per entrambe le parti. Questo agile testo introduce al mondo delle emozioni, del funzionamento dei nostri tre cervelli con un linguaggio chiaro, semplice ma sempre rigorosamente scientifico. Le basi della neuroscienza apriranno le porte del successo personale, professionale e sostenibile a lungo termine.

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Dettagli

Autore:

Yann Duzert, Monica Simionato

Editore:

Franco Angeli

Collana:

Trend

Anno edizione:

2017

In commercio dal:

27 luglio 2017

Pagine:

130 p., Brossura

EAN:

9788891744654

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Indice

Indice
Introduzione
La Genesi e l'evoluzione della newgoziazione
(Adamo e Eva, la madre di tutte le trattative; Stile e identità del negoziatore)
Gestire le aspettative per minimizzare i conflitti
(Oltre il dilemma di Batman e Joker; Confrontarsi con persone violente e irritate)
Imparare facendo
(I 4 passi per condurre una newgoziazione; Il contesto per preparare una newgoziazione; I dieci elementi per pilotare una newgoziazione)
Conclusioni
Appendice. New Deal: un caso emblematico
Bibliografia.