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Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures - Sarah Federman - cover

LIBRO INGLESE

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Name: Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures
Price: 29.69 EUR
Availability: InStock
Author: Sarah Federman
ISBN: 0520386930

di Sarah Federman (Autore)

University of California Press, 2023

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Descrizione

A 2023 Porchlight Best Business Book Awards Winner A contemporary guide to negotiation that centers an understanding of power Transformative Negotiation advances an understanding of power and oppression as core to negotiation, arguing that negotiation is central to social mobility and social change. Bringing theory into action, the book explores the real-world examples that Sarah Federman’s own students bring to class, such as negotiating with courts to get their kids back or with the IRS to reduce late fees. Federman explains how heritage, ethnicity, wealth, gender, age, education, and other factors influence what we ask for and how people respond to our requests, as well as what is at stake when we negotiate. This book provides tools to help readers gain confidence in their everyday negotiation skills and link personal success to social transformation.

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Dettagli

Autore:

Sarah Federman

Editore:

University of California Press

Anno:

2023

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

288 p.

Testo in English

Dimensioni:

229 x 152 mm

Peso:

408 gr.

EAN:

9780520386938

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