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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì
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Descrizione

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
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2013
30 ottobre 2013
280 p., Brossura
9788809788121

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Nicola T.
Recensioni: 4/5

Ho letto la versione inglese e può aiutare a capire molti dei giochetti psicologici che ci inducono a fare determinate scelte o dire di sì. Da dargli una rispolverata ogni tanto per ricordarsi come stare all'erta.

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Andrea
Recensioni: 5/5

Una preziosa fonte di consigli, che se interiorizzati faranno riflettere su alcune tecniche commerciali cui penso tutti siamo / siamo stati soggetti e daranno maggiore consapevolezza nelle decisioni. Da leggere più di una volta, per rammentarli meglio. Ottimo anche come regalo, che secondo me non verrebbe dimenticato.

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morpheo
Recensioni: 5/5

Uno dei miei libri preferiti! L’ho consigliato anche ai miei colleghi. L’autore spiega bene le tecniche usate dai venditori per spingerti a comprare e farti dire di sì, senza che tu te ne accorga. Il libro è scorrevole e pieno di esempi pratici. Leggendolo ti ritroverei in casi reali che ti sono capitati e penserai “è vero, è successo anche a me!” Libro consigliatissimo, da leggere assolutamente.

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