Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Robert B. Cialdini

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Traduttore: Gabriele Noferi
Editore: Giunti Editore
Collana: Tascabili Giunti
Anno edizione: 2015
Formato: Tascabile
In commercio dal: 1 luglio 2015
Pagine: 272 p., Brossura
  • EAN: 9788809808607
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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
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    Nicola T.

    12/01/2021 21:35:13

    Ho letto la versione inglese e può aiutare a capire molti dei giochetti psicologici che ci inducono a fare determinate scelte o dire di sì. Da dargli una rispolverata ogni tanto per ricordarsi come stare all'erta.

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    Gaia

    15/05/2020 13:57:23

    Libro scoperto tramite un canale YouTube che tratta di crescita personale, l'ho molto apprezzato perché spiega in modo semplice come "si finisce col dire di sì". Attraverso una carrellata di esempi basati su esperimenti, esperienze e tecniche di marketing, apre una finestra sul proprio atteggiamento e aiuta a sviluppare consapevolmente un modo di fare svincolato dalle aspettative altrui e basato sulle proprie emozioni e reali intenzioni. Consigliato per chi vuole capire se fa scelte autonome o influenzate dagli altri, dal sistema o dalle circostanze!

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    Filippo

    15/05/2020 08:42:57

    Il potere della persuasione applicato alla vita di tutti i giorni. Molto interessante.

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    elly

    15/05/2020 08:12:15

    Nonostante non sia un genere di intrattenimento, il trattato di Cialdini mette a disposizione del lettore comune una visione piuttosto completa dei complessi meccanismi della inerenti la persuasione. È un libro di facile lettura che può essere utile anche agli addetti ai lavori. Lo consiglio a chi è curioso rispetto a queste tematiche legate alla psicologia sociale.

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    Andrea

    14/05/2020 10:05:27

    Una preziosa fonte di consigli, che se interiorizzati faranno riflettere su alcune tecniche commerciali cui penso tutti siamo / siamo stati soggetti e daranno maggiore consapevolezza nelle decisioni. Da leggere più di una volta, per rammentarli meglio. Ottimo anche come regalo, che secondo me non verrebbe dimenticato.

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    Raffaele Capoluongo

    12/05/2020 18:17:10

    Un classico. Con uno stile più che accessibile, diretto e colloquiale, Robert Cialdini, psicologo sociale statunitense, espone i principi su cui fa leva la persuasione, cioè quel processo attraverso il quale le persone possono indirizzare il comportamento altrui. Qui la persuasione viene indagata soprattutto nella vendita, anche se i temi che l’Autore espone possono essere traslati ad altri ambiti delle relazioni interpersonali. Se si vuole approfondire l’argomento, questo libro non può mancare nella propria libreria. Adatto pressoché a tutti, anche a coloro che sono meno serrati in materia.

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    morpheo

    12/05/2020 05:42:37

    Uno dei miei libri preferiti! L’ho consigliato anche ai miei colleghi. L’autore spiega bene le tecniche usate dai venditori per spingerti a comprare e farti dire di sì, senza che tu te ne accorga. Il libro è scorrevole e pieno di esempi pratici. Leggendolo ti ritroverei in casi reali che ti sono capitati e penserai “è vero, è successo anche a me!” Libro consigliatissimo, da leggere assolutamente.

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    caposaldo del PNL

    11/05/2020 18:34:37

    Cialdini mi ha aiutato tantissimo per lavoro, l'ho scoperto grazie a dei seminati molto utili, ma poi ho iniziato a metterlo in pratica anche nella sfera privata. Ho capito che la persuasione non è solo pubblicità, non è solo un fattore negativo infatti se preso in buona fede è anche avvicinarsi agli altri e capirli di più. In questo libro sono spiegate divinamente tutte le leve ed i meccanismi mentali per "la gentilezza" umana ed i motivi per cui una persona potrebbe essere attratta da un "prodotto" piuttosto che da un altro. Magico.

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    Sarah

    11/05/2020 14:48:58

    Ho trovato questo libro illuminante. L'autore passa in rassegna i principi della persuasione e le principali tecniche che vengono messe in atto. Inoltre, propone anche delle indicazioni su "come dire di no" alle situazioni in cui la persuasione viene utilizzata negativamente. È un testo molto utile, che sicuramente fa riflettere e cambia il modo di vedere le cose, facendo acquisire una maggiore consapevolezza sui meccanismi dell'acquiescenza. La scrittura è fluida, arricchita da interessanti aneddoti.

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    Matteo

    11/05/2020 13:56:42

    Penso sia un libro interessantissimo. Fantastico per un uomo di marketing. Lettura assolutamente consigliata!

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    Marco

    15/04/2020 08:50:54

    Cialdini...una garanzia! Davvero interessante!

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    Sabrina

    04/01/2020 14:12:49

    Dire che questo libro è stupendo sarebbe davvero riduttivo. Il connubio e la connivenza di ambiti variegati che spaziano dal marketing alla psicologia fanno di questo libro un valido diletto, o un saldo punto di riferimento per chi si accinge a scoprire le dissimulare strategie di influenza sociale che si nascondono dietro le azioni quotidiane, anche le più banali.

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    Pina

    27/11/2019 18:59:15

    Interessantissimo! Ognuno di noi dovrebbe leggerlo per capire quanto siamo manovrabili e condizionabili

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    marco

    12/11/2019 17:14:43

    ottimo testo! molto utile per conoscere aspetti interessanti della persuasione

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    Giovanni

    02/10/2019 10:52:05

    Libro molto interessante e per niente pesante. Aiuta a comprendere meglio le trappole commerciali in cui spesso si cade senza rendersene conto. Espone, dunque, una difesa a questi tranelli psicologici e aiuta a rendere e memorizzare meglio il concetto la citazione di innumerevoli esempi tipici della vita quotidiana.

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    Alessia

    24/09/2019 15:58:16

    Spunti molto interessanti

  • User Icon

    Very

    23/09/2019 08:27:04

    Un must have nella libreria di un comunicatore, venditore o comunque chiunque sia appassionato di psicologia e comportamento umano.

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    Martina

    20/09/2019 13:05:37

    Utilissimo a chi come me si approccia per la prima volta a questo argomento. Ogni capitolo è spiegato benissimo anche con esempi pratici di ogni giorno. Davvero un capolavoro!

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    Maria

    20/09/2019 11:24:31

    Libro piacevole da leggere, ricco di esempi su come le persone possano essere indotte a determinati comportamenti...Meccanismi sorprendenti per chi non è un professionista della persuazione.

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    Very

    20/09/2019 08:54:03

    Ottimi spunti! Sono quei libri da studio che leggi una volta ma che leggerai una seconda per fissare bene dei concietti. Chi lavora nel mondo della comunicazione e affini si tratta di un libro must have.

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