Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Nonostante non sia un genere di intrattenimento, il trattato di Cialdini mette a disposizione del lettore comune una visione piuttosto completa dei complessi meccanismi della inerenti la persuasione. È un libro di facile lettura che può essere utile anche agli addetti ai lavori. Lo consiglio a chi è curioso rispetto a queste tematiche legate alla psicologia sociale.

Una preziosa fonte di consigli, che se interiorizzati faranno riflettere su alcune tecniche commerciali cui penso tutti siamo / siamo stati soggetti e daranno maggiore consapevolezza nelle decisioni. Da leggere più di una volta, per rammentarli meglio. Ottimo anche come regalo, che secondo me non verrebbe dimenticato.

Un classico. Con uno stile più che accessibile, diretto e colloquiale, Robert Cialdini, psicologo sociale statunitense, espone i principi su cui fa leva la persuasione, cioè quel processo attraverso il quale le persone possono indirizzare il comportamento altrui. Qui la persuasione viene indagata soprattutto nella vendita, anche se i temi che l’Autore espone possono essere traslati ad altri ambiti delle relazioni interpersonali. Se si vuole approfondire l’argomento, questo libro non può mancare nella propria libreria. Adatto pressoché a tutti, anche a coloro che sono meno serrati in materia.

Uno dei miei libri preferiti! L’ho consigliato anche ai miei colleghi. L’autore spiega bene le tecniche usate dai venditori per spingerti a comprare e farti dire di sì, senza che tu te ne accorga. Il libro è scorrevole e pieno di esempi pratici. Leggendolo ti ritroverei in casi reali che ti sono capitati e penserai “è vero, è successo anche a me!” Libro consigliatissimo, da leggere assolutamente.

Cialdini mi ha aiutato tantissimo per lavoro, l'ho scoperto grazie a dei seminati molto utili, ma poi ho iniziato a metterlo in pratica anche nella sfera privata. Ho capito che la persuasione non è solo pubblicità, non è solo un fattore negativo infatti se preso in buona fede è anche avvicinarsi agli altri e capirli di più. In questo libro sono spiegate divinamente tutte le leve ed i meccanismi mentali per "la gentilezza" umana ed i motivi per cui una persona potrebbe essere attratta da un "prodotto" piuttosto che da un altro. Magico.

Ho trovato questo libro illuminante. L'autore passa in rassegna i principi della persuasione e le principali tecniche che vengono messe in atto. Inoltre, propone anche delle indicazioni su "come dire di no" alle situazioni in cui la persuasione viene utilizzata negativamente. È un testo molto utile, che sicuramente fa riflettere e cambia il modo di vedere le cose, facendo acquisire una maggiore consapevolezza sui meccanismi dell'acquiescenza. La scrittura è fluida, arricchita da interessanti aneddoti.

Penso sia un libro interessantissimo. Fantastico per un uomo di marketing. Lettura assolutamente consigliata!

Cialdini...una garanzia! Davvero interessante!

Dire che questo libro è stupendo sarebbe davvero riduttivo. Il connubio e la connivenza di ambiti variegati che spaziano dal marketing alla psicologia fanno di questo libro un valido diletto, o un saldo punto di riferimento per chi si accinge a scoprire le dissimulare strategie di influenza sociale che si nascondono dietro le azioni quotidiane, anche le più banali.

Interessantissimo! Ognuno di noi dovrebbe leggerlo per capire quanto siamo manovrabili e condizionabili

ottimo testo! molto utile per conoscere aspetti interessanti della persuasione

Libro molto interessante e per niente pesante. Aiuta a comprendere meglio le trappole commerciali in cui spesso si cade senza rendersene conto. Espone, dunque, una difesa a questi tranelli psicologici e aiuta a rendere e memorizzare meglio il concetto la citazione di innumerevoli esempi tipici della vita quotidiana.

Spunti molto interessanti

Un must have nella libreria di un comunicatore, venditore o comunque chiunque sia appassionato di psicologia e comportamento umano.

Utilissimo a chi come me si approccia per la prima volta a questo argomento. Ogni capitolo è spiegato benissimo anche con esempi pratici di ogni giorno. Davvero un capolavoro!

Libro piacevole da leggere, ricco di esempi su come le persone possano essere indotte a determinati comportamenti...Meccanismi sorprendenti per chi non è un professionista della persuazione.

Ottimi spunti! Sono quei libri da studio che leggi una volta ma che leggerai una seconda per fissare bene dei concietti. Chi lavora nel mondo della comunicazione e affini si tratta di un libro must have.