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Clienti soddisfatti. Vincitori e vinti nella battaglia per la preferenza dei consumatori - Claes Fornell - copertina

Clienti soddisfatti. Vincitori e vinti nella battaglia per la preferenza dei consumatori

Claes Fornell

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Editore: Franco Angeli
Anno edizione: 2008
In commercio dal: 30 ottobre 2008
Tipo: Libro tecnico professionale
Pagine: 224 p.
  • EAN: 9788846497277

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Fomell illustra il sistema migliore per imbrigliare il crescente potere del cliente, facendo ricorso a strategie d'azione apparentemente paradossali e in contrasto con la pratica corrente e descrivendo come le imprese e gli investitori possono trarre benefici da una migliore gestione dei propri rapporti con i loro clienti, oggi assai più forti che in passato. Le aziende devono essere pronte ad accettare un fatto nuovo e rilevante: i clienti sono già a conoscenza di quanto Wall Street deve ancora comprendere.
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    Luigi Casalatina

    19/02/2009 09:00:46

    Il libro documenta in maniera esaustiva l'interessante legame tra soddisfazione del cliente e rendimento azionario, nel senso che le aziende che soddisfano "meglio" il proprio mercato - in questi tempi di iperscelta ed estrema fragilità dei legami commerciali - sono destinate a garantirsi in futuro redditi più alti con più certezza e per tale ragione ad ottenere maggiore riconoscimento dal mercato finanziario in termini di rendimenti azionari. La teoria è interessante e suggerisce di riservare maggiore attenzione alla soddisfazione della clientela, utilizzando però nuove metodologie e informazioni al posto di quelle in uso attualmente, che - è un'altra delle affermazioni dell'autore - spesso sono inutili dal punto di vista operativo, se non addirittura fuorvianti. Niente però viene suggerito su come strutturare una ricerca in tal senso, nulla viene detto su come progettare un sistema che consenta di correlare dati, informazioni, comportamenti organizzativi e feedback. E da questo punto di vista, forse sovraccaricando erroneamente l'obiettivo del testo, il libro mi ha un po' deluso. Al termine della lettura del lavoro se ne esce con la consapevolezza (o con un suo rafforzamento, nel caso questa già ci fosse nel lettore) che le aziende che intendano guardare con lungimiranza al loro futuro devono riservare maggiore attenzione alla soddisfazione del cliente, focalizzando i proprio sforzi sugli aspetti che influiscono maggiormente sul suo livello di soddisfazione, evitando di apporre cambiamenti migliorativi a pioggia, a tutti gli elementi del prodotto, del servizio e della relazione commerciale, come invece suggerirebbero le teorie orientate al Total Quality. In sintesi, un buon testo, interessante e di piacevole lettura, cui però (forse erroneamente) avevo attribuito una "valenza formativa" che non è stato in grado di garantire. Ah, la forza del titolo!!!!

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