Come si diventa il venditore numero uno

Come mai alcuni venditori (e venditrici) non si limitano a vendere il 20-30 per cento in più rispetto alla media degli altri, ma arrivano anche al 300-400 per cento? Perché, anche se inesperti, dopo un paio d'anni sono già ai vertici delle graduatorie di vendita? Perché ottengono questi incredibili risultati non una volta sola, ma continuamente?Questo libro, raccontando le loro storie, risponde in modo esauriente a tutte le vostre domande, rivela il metodo di questi «numeri uno», qual è la chiave del loro successo. Ma c'è di più: esso non si limita a esporre i segreti dei vincenti, ma vi incoraggia a scoprire (o riscoprire) il venditore che è in voi. Fiducia, entusiasmo, competenza e ottimismo sono i fattori determinanti, anche quando la concorrenza è serrata, per presentare nel modo migliore voi stessi e il vostro prodotto, al fine di rendere sempre più proficuo e redditizio il rapporto con i clienti. Grazie a un'esposizione chiara, ricca di esempi e di preziosi consigli, a vari test che misurano il «carattere vincente» nascosto in ognuno di voi e a semplici ma infallibili strategie, l'autore vi indica come e perché potete farcela, seguendo le nuove tecniche e metodologie di vendita in linea con i cambiamenti avvenuti nel mondo degli affari.