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Comunicazione e persuasione. L'abilità di convincere e di resistere
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Comunicazione e persuasione. L'abilità di convincere e di resistere
Entriamo in un'agenzia di viaggi per prenotare una vacanza poco costosa al mare e usciamo avendone prenotata una dispendiosa in Giamaica, per un «colpo basso» del venditore. I simpatici vicini ci offrono una torta in regalo e qualche tempo dopo ci ritroviamo ad accudire il loro cane. Molti sono i modi e le tecniche per persuadere, perché tutti abbiamo qualcosa da offrire e da ottenere. A fini nobili e meno nobili. Il libro fa il punto sulle strategie persuasive nella pubblicità, nella politica, nei media e nelle relazioni interpersonali.
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In commercio dal:
16 marzo 2017
Pagine:
133 p., Brossura
EAN:
9788815270887
Indice
Introduzione
Retori e filosofi: le radici della persuasione
La persuasione nelle società di massa
La comunicazione persuasiva e la psicologia sociale
1. L'interesse scientifico per i fenomeni di persuasione
I pionieri: Kurt Lewin e Carl Hovland
I continuatori: oggi sappiamo che...
2. La pubblicità
La fonte
La struttura del messaggio
Il ricevente
La pubblicità e i bambini
La persuasione subliminale è possibile?
La pubblicità che corre sulle nuove tecnologie
3. La pubblicità sociale
La pubblicità per la prevenzione
L'appello alla paura
Dall'appello alla paura all'architettura della scelta
4. La persuasione nella politica
L'influenza dei media sull'orientamento politico
L'informazione politica
Le campagne elettorali
5. La televisione e il suo pubblico
Lo spettatore senza il telecomando
Lo spettatore con il telecomando
Ma lo spettatore ha sempre il telecomando a portata di mano?
Studiare gli effetti dei media, ma quali?
Effetti diretti
Effetti indiretti
6. La persuasione nelle relazioni interpersonali
L'interazione comunicativa
La comunicazione non verbale
Il processo comunicativo
Le richieste che ci vincolano
Il colpo basso
Il piede nella porta
La porta in faccia
7. Quando la persuasione non funziona
Motivazioni per resistere
Strategie di resistenza
Conclusioni. Far pensare e agire diversamente non è poi così facile
Per saperne di più
Retori e filosofi: le radici della persuasione
La persuasione nelle società di massa
La comunicazione persuasiva e la psicologia sociale
1. L'interesse scientifico per i fenomeni di persuasione
I pionieri: Kurt Lewin e Carl Hovland
I continuatori: oggi sappiamo che...
2. La pubblicità
La fonte
La struttura del messaggio
Il ricevente
La pubblicità e i bambini
La persuasione subliminale è possibile?
La pubblicità che corre sulle nuove tecnologie
3. La pubblicità sociale
La pubblicità per la prevenzione
L'appello alla paura
Dall'appello alla paura all'architettura della scelta
4. La persuasione nella politica
L'influenza dei media sull'orientamento politico
L'informazione politica
Le campagne elettorali
5. La televisione e il suo pubblico
Lo spettatore senza il telecomando
Lo spettatore con il telecomando
Ma lo spettatore ha sempre il telecomando a portata di mano?
Studiare gli effetti dei media, ma quali?
Effetti diretti
Effetti indiretti
6. La persuasione nelle relazioni interpersonali
L'interazione comunicativa
La comunicazione non verbale
Il processo comunicativo
Le richieste che ci vincolano
Il colpo basso
Il piede nella porta
La porta in faccia
7. Quando la persuasione non funziona
Motivazioni per resistere
Strategie di resistenza
Conclusioni. Far pensare e agire diversamente non è poi così facile
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Bea Dominianni
23 settembre 2020
Libro breve che ti spiega bene le caratteristiche della comunicazione persuasiva. Consigliato a chi è interessato al campo
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Angelo
01 agosto 2018
Molto interessante e ben scritto. Permette di riflettere sulla persuasione con un taglio scientifico e con approfondimenti di psicologia sociale. L'ho trovato particolarmente utile per affrontare con gli studenti del liceo delle Scienze umane la tematica della persuasione nella nostra quotidianità: comunicazione politica, comunicazione di massa, comunicazione interpersonale, messaggi pubblicitari.
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