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EBOOK IN LINGUA STRANIERA

Creating Your First Sales Team

di Gini Graham Scott PhD (Autore)

Changemakers Publishing, 2018

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Descrizione

CREATING YOUR FIRST TEAM is based on my experience and that of several business owners and professionals who have gotten a few reps to help them grow their business. It is designed to help entrepreneurs, start-ups, small businesses, and professionals obtain more clients and customers. The topics covered include the following: - Determining when you need a sales rep to represent you - Finding prospective sales reps - Recruiting sales reps on different platforms - Explaining the requirements and interviewing prospective reps - Assessing skills and getting references - Developing guidelines for what sales reps should say and do - Creating commission arrangements and contracts - Hiring reps as independent contractors and avoiding employment law issues - Creating reporting documents to know what reps have done to follow up - Coordinating reps in the field by email and phone - Assigning responsibilities to sales team members - Dealing with reps who don't perform and reassigning duties to other reps - Having a debriefing with reps - Organizing the information from your reps for follow up - Figuring out commissions and making payments

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Dettagli

Autore:

Gini Graham Scott PhD

Anno edizione:

2018

Editore:

Changemakers Publishing

Formato:

EPUB2 con DRMFREE

Testo in en

Compatibilità:

Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più

Layout:

Reflowable

EAN:

9781386372080

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