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Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati - René Moulinier,Carlo Rotondi,Giancarlo Morganti - copertina

LIBRO USATO

Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati

Name: Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati
Price: 10.50 EUR
Availability: InStock
Author: René Moulinier
ISBN: 8845306860

di René Moulinier (Autore)

Carlo Rotondi (Autore)

Giancarlo Morganti (Autore)

Rizzoli, 2004

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Descrizione

Migliorare le performance della forza di vendita costituisce uno degli obiettivi centrali per ogni impresa. Ottenere il meglio dai propri venditori è tuttavia compito molto complesso. Occorre infatti agire su piani diversi ma strettamente legati tra loro, che mettono in gioco competenze tecniche ma anche abilità e qualità personali. In tale contesto, assume particolare importanza il ruolo di coloro che all'interno della funzione Vendite hanno compiti di responsabilità e coordinamento, dal direttore vendite ai quadri intermedi, figure cardine a cui è affidato l'impegnativo compito di trasformare gli obiettivi fissati dall'azienda in risultati concreti, attraverso la gestione non solo di piani e numeri ma soprattutto di persone.

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Dettagli

Autore:

René Moulinier, Carlo Rotondi, Giancarlo Morganti

Editore:

Rizzoli

Collana:

ETAS Marketing e vendite

Anno edizione:

2004

In commercio dal:

9 giugno 2004

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

256 p., Brossura

EAN:

9788845306860

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