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Iceberg Selling: Become a Better Salesperson by Looking Below the Surface

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EBOOK IN LINGUA STRANIERA

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di Karl Becker (Autore)

Karl Becker, 2023

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Descrizione

Close more deals by understanding what your customer really wants. Too often, we hear the message that selling is shallow. In reality, it's the opposite. The most effective salespeople are the ones who dive deeper—who prioritize relationships and stay focused on the big picture of what they're playing for. Iceberg Selling is a technique based on the understanding that, for every person, company, and situation, you can only see 10% of what's really going on. Using single-serving lessons and real-life anecdotes, you'll learn a series of mindsets and best practices that show you how to explore that 90% hidden underwater. By practicing Iceberg Selling, you will bring more value to customers, deepen your connections, and take your sales, and life, to a higher level.

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Dettagli

Autore:

Karl Becker

Anno edizione:

2023

Editore:

Karl Becker

Formato:

EPUB3 con DRMFREE

Testo in en

Compatibilità:

Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più

Layout:

Reflowable

EAN:

9798218270254

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