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Il manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale in azienda. Nuova ediz.
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Il manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale in azienda. Nuova ediz. - Alessandra Colonna - copertina

Descrizione


La negoziazione non è sinonimo di condurre una trattativa o di compromesso. Non fa leva su persuasione o, peggio, coercizione. Non è frutto di reciproche rinunce o concessioni che impoveriscono e scontentano tutti. La negoziazione è una competenza trasversale, strategica per chi voglia vantare una solida leadership, costruire relazioni proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali. Ogni negoziazione ha dinamiche sempre uguali, a prescindere da chi, che cosa e perché si negozia. Ha un processo che è sempre uguale. Padroneggiarlo vuol dire gestire con efficacia qualunque trattativa e concluderla al meglio. Questa seconda edizione de "Il manager della negoziazione" propone al lettore contenuti più snelli e una nuova grafica.
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Dettagli

2
2018
23 agosto 2018
Libro tecnico professionale
166 p., Brossura
9788869392375

Valutazioni e recensioni

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Michi
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Buon manuale per chi vuole approfondire determinati aspetti della negoziazione. Questo libro non parla delle diverse teorie di negoziazione né della sua nascita, per questo esistono altri libri. Consiglio questo volume a chi vuole ricevere indicazioni sulla giusta mentalità con cui affrontare i processi di negoziazione.

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