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La negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale - Rino Rumiati,Davide Pietroni - copertina

LIBRO

La negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale

Name: negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale
Price: 20.90 EUR
Availability: InStock
Rating: 5 (1 reviews)
Author: Rino Rumiati
ISBN: 8870786927

di Rino Rumiati (Autore)

Davide Pietroni (Autore)

Raffaello Cortina Editore, 2001

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Descrizione

E' stato stimato che ben il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è in gran parte determinato da errori che minano la condotta dei negoziatori. Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l'obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accodi negoziali. Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l'interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la relazione. Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale e sociale.

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Dettagli

Autore:

Rino Rumiati, Davide Pietroni

Editore:

Raffaello Cortina Editore

Collana:

Individuo, gruppo, organizzazione

Anno edizione:

2001

In commercio dal:

1 marzo 2001

Pagine:

XI-220 p.

EAN:

9788870786927

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bob 24 maggio 2005

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Molto interessante, ho seguito anche un corso che si ispira a questo libro e che mi ha permesso di prepararmi degnamente. Mi ha colpito molto la catalogazione delle varie modalità e tecniche e la sua distribuzione grafica nel diagramma relativo alla efficacia. (forse un mio vezzo) E' pieno di semplici esempi associati alla storia e cultura italiana ed internazionale abbastanza recenti, quindi facili da imprimere sulla memoria. Sarebbe utile riaggiornarlo con nuovi fatti (es la NON negoziazione del caso Alitalia, i casi sindacali recentissimi o le recenti problematiche politiche internazionali..). Utile rileggerlo quando si ha qualche dubbio anche se si diventa negoziatori provando, non leggendo. Lo ho prestato a diversi colleghi e lo ho riavuto dopo molta insistenza. Un consiglio? Regalatelo subito, ve ne saranno grati! bob

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