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The New Successful Large Account Management: How to Hold onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets - Robert B Miller,Stephen E Heiman,Tad Tuleja - cover

LIBRO INGLESE

The New Successful Large Account Management: How to Hold onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets

Name: The New Successful Large Account Management: How to Hold onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
Price: 35.00 EUR
Availability: InStock
Author: Robert B Miller
ISBN: 0749462906

di Robert B Miller (Autore)

Stephen E Heiman (Autore)

Tad Tuleja (Autore)

Kogan Page Ltd, 2011

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Descrizione

Whatever a company's sales revenue, chances are that a majority comes from a few crucial accounts. The New Successful Large Account Management, ideal for sales directors, managers and executives, shows businesses how to protect and develop those critical accounts they can't afford to lose. Based on the proven Miller Heiman Large Account Management Process, which is used successfully by some of the world's largest companies, it is crammed with examples of real success stories and proven strategies to keep customers coming back. By following the clearly defined and dynamic approach to the account planning process, readers will close more business and introduce winning sales systems into their organization.

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Dettagli

Autore:

Robert B Miller, Stephen E Heiman, Tad Tuleja

Editore:

Kogan Page Ltd

Anno:

2011

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

192 p.

Testo in English

Dimensioni:

235 x 156 mm

Peso:

310 gr.

EAN:

9780749462901

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