Non devi essere un pit bull per aumentare il tuo reddito

Blair Singer

Editore: Gribaudi
Anno edizione: 2013
Pagine: 156 p.
  • EAN: 9788863661194
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    Luigi Casalatina

    25/09/2013 17:31:10

    In questo libro piacevole da leggere, l'autore propone una metafora con il mondo canino per descrivere le diverse tipologie di venditori. Si passa pertanto dall'aggressivo e tenace Pit Bull al servizievole e attento Golden Retriever, dall'iperanalitico Chihuahua al ben "posizionato" Barboncino. Ognuna di queste "razze" di venditori/cani ha pregi e difetti, che ne consigliano l'utilizzo in determinati mercati e/o fasi della relazione con la clientela. Il direttore commerciale (dog trainer) che parte da questa consapevolezza sarà in grado di gestire al meglio le varie tipologie di venditori per garantirne la convivenza e la crescita di ciascuno. I messaggi di fondo che questo libro trasmette si concentrano prevalentemente su un giusto atteggiamento mentale e sul sapere sfruttare i propri punti di forza per approcciarsi nel modo più adeguato al proprio mercato.

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