Carrello Lista desideri Login Registrati Aiuto e FAQ Buoni regalo Spedizioni
Ricerca
Libri
Salute, famiglia e benessere personale   Self-help e valorizzazione personale  Self-help: opere divulgative 

Ariely Dan - Prevedibilmente irrazionale

Prevedibilmente irrazionale TitoloPrevedibilmente irrazionale
AutoreAriely Dan
Prezzo € 21,00
Dati2008, 284 p., rilegato
TraduttoreGalli C.
EditoreRizzoli   

Attualmente non disponibile su IBS
Inserisci il tuo indirizzo e-mail e ti avviseremo quando il libro tornerà disponibile (Informativa sulla privacy)

Una recensione|Invia recensione
Condividi 
FacebookTwitterTwitterTwitterTwitter
altri
Descrizione
Perché un farmaco di marca dovrebbe essere più efficace di un generico? Perché riteniamo legittimo rubare la cancelleria in ufficio? Perché la lotteria non ci sembra antieconomica? Ce lo spiega Dan Ariely esaminando innanzitutto la sua esperienza: grande ustionato dopo un attentato terroristico in Israele, ha dovuto anche subire le conseguenze delle "decisioni irrazionali" prese dalle infermiere che gli strappavano i cerotti. Da allora ha raccolto una vera e propria collezione di quotidiane scelte sbagliate. Dalle conseguenze dell'eccitazione sessuale alle strategie di esposizione delle merci in vetrina, ha scoperto che anche i comportamenti più insensati hanno una logica, radicata nel nostro essere animali più emotivi che razionali. Per fortuna, siamo anche animali prevedibili e un po' di accortezza potrebbe trasformarci persino in creature (davvero) intelligenti.

La voce della critica


È sabato pomeriggio. Avete deciso di affrontare il traffico cittadino per acquistare una nuova penna. In un negozio di articoli per ufficio trovate una bella stilografica per 25 euro, ma proprio mentre state per recarvi alla cassa vi ricordate che la stessa penna è in offerta a 18 euro in un altro negozio, a un quarto d'ora di macchina. Cosa fate? Acquistate o cambiate negozio? Iimmaginate adesso di essere in una situazione simile, ma anziché una nuova penna dovete acquistare un vestito elegante. In una sartoria trovate un modello delizioso che fa proprio al caso vostro per 455 euro, ma proprio mentre state tirando fuori la carta di credito un altro cliente vi sussurra all'orecchio che lo stesso vestito è in offerta a 448 euro in un altro negozio, a un quarto d'ora di macchina. Cosa fate? Quando gli psicologi Amos Tversky e Daniel Kahneman hanno proposto problemi simili a un vasto campione di persone, la maggior parte ha risposto che avrebbe volentieri sfidato il traffico per risparmiare sulla penna, ma che avrebbe invece acquistato il vestito nel primo negozio, spendendo un po' di più. Ma se la differenza in ambedue i casi è di 7 euro, e dato che 7 euro sono sempre 7 euro, la decisione non avrebbe dovuto essere la stessa in mabedue i casi? Di fatto no, perché la nostra decisione è influenzata dalla cifra da spendere.
Di queste e altre simili decisioni che dal punto di vista economico appaiono irrazionali ci parla Dan Ariely in questo libro. Professore di economia comportamentale presso il Mit di Boston e la Duke University e recentissimo vincitore del Premio Ig Nobel per la medicina, Ariely guida il lettore in un appassionante viaggio nell'irrazionalità umana, illustrando in modo brillante una serie di esperimenti che mostrano le tante trappole cognitive in cui tutti noi inconsapevolmente cadiamo ogni volta che ci troviamo a prendere una decisione. Perché siamo irresistibilmente attratti dai prodotti gratis e compriamo cose che non vogliamo solo per ricevere un omaggio? Perché pensiamo che un farmaco costoso sia più efficace di uno economico? Perché siamo inevitabilmente in ritardo a ogni scadenza?
Prevedibilmente irrazionale non è tuttavia solo una raccolta di esperimenti divertenti, ma offre una chiave di lettura per comprendere le ragioni di tanti nostri comportamenti illogici e apparentemente inspiegabili che influenzano la nostra vita e la società. L'inclinazione a non rispettare le scadenze, ad esempio, non ci costringe solo a lavorare qualche sera fino a tardi, ma si riflette nella tendenza a rimandare il giorno in cui ci metteremo a dieta, in cui faremo i controlli medici periodici, in cui ci iscriveremo in palestra, con un potenziale impatto sulla nostra salute e quindi sulle spese a carico del sistema sanitario nazionale. Allo stesso modo, il nostro scarso autocontrollo ci porta a indebitarci sempre di più usufruendo di ogni forma di credito possibile (problema di grandissima attualità su cui riflettere), anziché risparmiare e rimandare gli acquisti a quando realmente potremo permetterceli. E data la sempre più grande diffusione delle carte di credito, la maggiore attitudine all'inganno riscontrata quando si ha a che fare con sostituti del denaro piuttosto che con denaro contante rappresenta un serio problema.
Ariely auspica che le politiche sociali ed economiche si adeguino alla nostra irrazionalità. Ma se questo non dovesse accadere dobbiamo essere noi a comportarci con maggiore razionalità e consapevolezza. Prevedibilmente irrazionale ce ne dà l'opportunità, nonostante le profonde radici della nostra irrazionalità rendano difficile modificare i nostri comportamenti. Ariely stesso ammette che la sua profonda conoscenza delle trappole cognitive dei processi decisionali talvolta non è d'aiuto, e spesso finisce lui stesso per essere prevedibilmente irrazionale come tutti noi.   Elsa Addessi ed Elisabetta Visalberghi

I vostri commenti
mm72 (30-11-2013)
Libro piacevole, divertente e parecchio istruttivo. Consigliato soprattutto a chi ha il vizio o l'abitudine di pensare troppo....
Voto: 4 / 5

Ricerca Ricerca avanzata
Benvenuto in IBS.it, la prima libreria online dove potrai acquistare migliaia di libri, ebook, film, DVD, Blu Ray, CD, Vinili, giochi, videogiochi, cartoleria, gadget e tante idee regalo a prezzi eccezionali. Qui troverai inoltre tutti libri Italiani, libri autografati, libri in Inglese, ebook gratis e testi universitari con spedizione gratis sulle novità in prenotazione e per ogni ordini oltre i 25€. Fare i tuoi acquisti on-line non è mai stato così facile e conveniente. Scegli tra le ultime novità libri, film, musica, leggi le recensioni degli utenti, risparmia con le offerte outlet e consulta le classifiche dei libri più venduti di tutte le case editrici. IBS è la grande libreria italiana online.
Librerie
Bergamo
Bologna
Ferrara
Firenze
Lecco
Mantova
Novara
Padova
Roma
Treviso
Il mio IBS
I miei dati
IBS Premium
I miei ordini
Lista dei desideri
Le mie preferenze
Stampa la tua card

 

Informazioni utili:
Spese e tempi di consegna
Punti di ritiro
Invio regali
Buoni acquisto (Happy Card)
FAQ
Condizioni generali di vendita
Informativa sulla risoluzione alternativa controversie consumatori – ADR/ODR
Informativa sulla privacy
Informativa sulla garanzia legale di conformità
Informativa sul diritto di recesso
Informativa sul RAEE
Informativa sui cookie
Codice di Autoregolamentazione Netcomm

Pagamenti:
Carte di credito
Carta di credito accettate
PayPal
Paypal
Contrassegno

Come contattarci:
Invio messaggi al servizio di Assistenza Clienti
• Telefono: +39 02 91435230
• Fax: +39 02 91435290
Tutti i contatti

• Seguici su  Facebook Twitter

Servizi per i clienti:
Password dimenticata
Controllo e modifica dei propri dati
Verifica degli ordini effettuati

Opportunità per aziende e enti:
Servizi per le biblioteche
Programma di affiliazione (Informazioni generali)
Accesso a TradeDoubler
Accesso a Zanox

Concessionaria di pubblicità:



Con la collaborazione di Argento vivo per il settore editoria libraria

Ufficio stampa: Daniela Ravanetti

Altri siti del network IBS:
Libraccio.it
MYmovies.it
Wuz.it
Librerie Ubik
IBS

Internet Bookshop Italia S.r.l.
Sede Legale Via Giuseppe Verdi n.8 - 20090 Assago MI
Reg. Imprese di Milano 12252360156n
R.E.A. Milano 1542508
P.IVA 12252360156
Capitale sociale € 1.054.852 i.v.
IBS è una società soggetta a direzione e coordinamento di Emmelibri srl

Copyright © 1998-2016 Internet Bookshop Italia, tutti i diritti riservati

Licenza SIAE n. 229/I/05-359.


Funzione di ricerca basata su FACT®Finder di OMIKRON

 


IBS