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Direct-Mail-Couponing: Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung - Thomas Kaiser - cover

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Direct-Mail-Couponing: Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung

di Thomas Kaiser (Autore)

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, 2013

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Descrizione

?Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes. Die langfristigen Folgen des Coupon-Einsatzes sind bisher hingegen weitestgehend unklar. Thomas Kaiser untersucht daher die langfristige Absatzwirkung von Couponpromotions, um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Coupon-Einsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch untersucht wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotion Forschung und -praxis zu gewinnen.

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Dettagli

Autore:

Thomas Kaiser

Editore:

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

Collana:

Schriften zum europäischen Management

Anno:

2013

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

299 p.

Testo in German

Dimensioni:

210 x 148 mm

EAN:

9783658031053

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