Chiudi

Aggiungi l'articolo in

Chiudi
Aggiunto

L’articolo è stato aggiunto alla lista dei desideri

Chiudi

Crea nuova lista

Dati e Statistiche
Wishlist Salvato in 0 liste dei desideri
How to Develop Persuasive Selling Skills
Scaricabile subito
3,99 €
3,99 €
Scaricabile subito
Chiudi
Altri venditori
Prezzo e spese di spedizione
ibs
3,99 € Spedizione gratuita
scaricabile subito scaricabile subito
Info
Nuovo
Altri venditori
Prezzo e spese di spedizione
ibs
3,99 € Spedizione gratuita
scaricabile subito scaricabile subito
Info
Nuovo
Altri venditori
Prezzo e spese di spedizione
Chiudi

Tutti i formati ed edizioni

Chiudi
How to Develop Persuasive Selling Skills
Chiudi

Promo attive (0)

Chiudi
How to Develop Persuasive Selling Skills
Chiudi

Informazioni del regalo

Descrizione


Understanding how people think and behave is key to mastering the art of persuasion and an essential ingredient to any successful sale. In this book, author draws on the work of social psychologists and behavioral economists to provide concrete, actionable items and transferrable ideas to each stage of the sales process. To begin, learn the eight psychological concepts that you can employ throughout the sales workflow: reciprocity, liking, social proof, authority, consistency, scarcity, compare/contrast, and because. Next, learn how these concepts play a role in the early stages of the sales cycle, as well as how they can help you realize the qualities of your ideal client, deliver presentations, handle objections, negotiate, close, and ask for referrals. Lastly, learn how to grow from each sale and continuously refine your approach. What do you think persuasion is? The definition I hear most often from people is "to change somebody's mind." What if you want your child to clean their room? Do you want them to say, "That's a good idea? “Let me think about it?" No, you want them to clean their room. Aristotle, the famous Greek philosopher, told the world more than 2300 years ago that persuasion was the art of getting someone to do something they wouldn't normally do if you didn't ask. So how does this apply to selling? Well, selling is your attempt to convey that your product or service meets a need and is worth the price you're asking for it. Understanding how people think and behave, and specifically what causes them to say yes can make selling much, much easier. This is where persuasion comes in. In this book on persuasive selling, I'll share with you eight psychological concepts that can be employed throughout the sales process. These concepts will make it easier for potential clients and customers to see the value in your offering. It cannot be overstated. Persuasive selling is not about manipulation. It's not about pushing products or services people don't want or need. It's about helping people see their wants or needs more clearly, then communicating how your products or services satisfy those needs or wants using language that decades of research show to be most effective. Done right, persuasive selling is not just changing minds, but it's changing behaviors to create a win-win situation for both you and your customers. Topics include: 1-Reaching out to prospects 2-Developing a rapport with customers 3-Making a good first impression 4-Giving a successful presentation 5-Providing the correct amount of options 6-Handling objections 7-Understanding the value equation 8-Closing the sale
Leggi di più Leggi di meno

Dettagli

2016
Testo in en
Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più
Reflowable
9781386393160
Chiudi
Aggiunto

L'articolo è stato aggiunto al carrello

Compatibilità

Formato:

Gli eBook venduti da IBS.it sono in formato ePub e possono essere protetti da Adobe DRM. In caso di download di un file protetto da DRM si otterrà un file in formato .acs, (Adobe Content Server Message), che dovrà essere aperto tramite Adobe Digital Editions e autorizzato tramite un account Adobe, prima di poter essere letto su pc o trasferito su dispositivi compatibili.

Compatibilità:

Gli eBook venduti da IBS.it possono essere letti utilizzando uno qualsiasi dei seguenti dispositivi: PC, eReader, Smartphone, Tablet o con una app Kobo iOS o Android.

Cloud:

Gli eBook venduti da IBS.it sono sincronizzati automaticamente su tutti i client di lettura Kobo successivamente all’acquisto. Grazie al Cloud Kobo i progressi di lettura, le note, le evidenziazioni vengono salvati e sincronizzati automaticamente su tutti i dispositivi e le APP di lettura Kobo utilizzati per la lettura.

Clicca qui per sapere come scaricare gli ebook utilizzando un pc con sistema operativo Windows

Chiudi

Aggiungi l'articolo in

Chiudi
Aggiunto

L’articolo è stato aggiunto alla lista dei desideri

Chiudi

Crea nuova lista

Chiudi

Chiudi

Siamo spiacenti si è verificato un errore imprevisto, la preghiamo di riprovare.

Chiudi

Verrai avvisato via email sulle novità di Nome Autore