Negozi «Vincenti» di cartoleria

Isdi (Curatore)

Franco Angeli, 1994

Collana ''Isdi / Distribuzione commerciale'', 25 - Brossura editoriale di 126 pagine. Minimi segni del tempo alla copertina, peraltro ottima copia di un testo di difficile reperibilità -- Il commercio al dettaglio di prodotti di cartoleria è soggetto a forti spinte al cambiamento, che non hanno creato solo nuovi vincoli e problemi, ma hanno anche fatto nascere molte nuove opportunità. Per sviluppare le quali il nuovo mercato esige un nuovo punto di vendita. Nella prima parte del libro si identificano dodici tipi ''vincenti'' di punti vendita di cartoleria; ciascuno dei quali adatto a una particolare situazione di mercato e in grado di dare esauriente risposta a particolari esigenze e problematiche di acquisto. La seconda parte è dedicata a cosa fare per organizzare e gestire il negozio di cartoleria come una moderna ''macchina per vendere'' ad alta produttività. Dopo aver mostrato come individuare le esigenze e le caratteristiche del proprio mercato e il corrispondente tipo di negozio tra quelli ''vincenti'', il volume dedica la sua attenzione all'offerta commerciale della cartoleria che dev'essere un ben congegnato pacchetto di prodotti e servizi. Si sofferma poi su prezzi, ricarichi e margini commerciali; sulle moderne tecniche di vendita; sull'organizzazione dello spazio di vendita, l'esposizione dei prodotti, la comunicazione commerciale; e, infine, sulla gestione delle merci.

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• Curatore: Isdi
• Editore: Franco Angeli
• Collana: Distribuzione commerciale
• Anno edizione: 1994
• Pagine: 128 p., ill.
• EAN: 9788820488833