La teoria della coda lunga per gli affari

di Ariane de Saeger (Autore)

Sara Rossi (Traduttore)

50Minutes.com (IT), 2023

Comprendete gli elementi essenziali della teoria della coda lunga per il business in soli 50 minuti con questo libro pratico e conciso. Questo modello viene utilizzato per illustrare la distribuzione del fatturato di un'azienda per tutti i suoi prodotti, dai bestseller ad alta domanda ai prodotti di nicchia che generano solo un basso tasso di vendita. Nella nostra nuova era digitale, con l'avvento dell'e-commerce che ha ridotto drasticamente i costi di stoccaggio, è ora possibile generare un fatturato significativo con prodotti a bassa domanda, che costituiscono la "coda" del modello. Questo libro vi fornirà una pratica introduzione alle applicazioni della teoria della coda lunga nello sviluppo di strategie commerciali e di marketing. Presenta inoltre un caso di studio dettagliato, una discussione sulle carenze della teoria e un'introduzione ai modelli correlati, come il principio di Pareto, il modello ABC e la strategia del blockbuster. La teoria della coda lunga: La teoria della coda lunga è stata applicata per la prima volta al mondo degli affari dallo scrittore e imprenditore Chris Anderson nel 2004, sulla base di un'analisi di popolari siti di e-commerce, tra cui Amazon, eBay e Netflix. L'affermazione che la redditività non dipende esclusivamente dagli articoli più venduti ha messo in discussione molte strategie aziendali e modelli economici esistenti, ma non mancano le prove a sostegno della tesi di Anderson. In questo libro scoprirete in che modo la teoria della coda lunga può esservi utile, individuerete i prodotti che costituiscono la "testa" e la "coda" del vostro portafoglio prodotti e utilizzerete le vostre scoperte per sviluppare una strategia commerciale redditizia. Una chiara spiegazione dei vantaggi e dei potenziali svantaggi del metodo, la discussione di un caso pratico e un'introduzione ai modelli correlati vi forniranno gli strumenti necessari per adattare l'approccio alla vostra situazione.

• Autore: Ariane de Saeger
• Traduttore: Sara Rossi
• Editore: 50Minutes.com (IT)
• Formato: EPUB2 con Adobe DRM
• Lingua: Italiano
• Cloud: Sì Scopri di più
• Compatibilità: Tutti i dispositivi (eccetto Kindle)
• Layout: Reflowable
• EAN: 9782808064866