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Descrizione

You entered sales to help people, but every cold call feels like a battle. The pressure to close conflicts with your desire to build authentic connections. This book offers a proven alternative. Through real-world examples from B2B and enterprise sales, you learn how to position yourself as a trusted advisor rather than a vendor. The framework covers objection handling that respects buyer autonomy, value articulation without hype, and pipeline management that rewards patience without sacrificing momentum. When trust comes first, transactions follow naturally. Stop fighting your instincts and start selling with integrity.

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Dettagli

Autore:

Evan Mercert

Anno edizione:

2026

Editore:

epubli

Formato:

EPUB2 con Adobe DRM

Lingua:

Inglese

Compatibilità:

Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più

Layout:

Reflowable

EAN:

9783565545032

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