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La crisi economica, il mutamento nei consumi, la forza della distribuzione hanno acuito la competizione e hanno costretto le imprese a confrontarsi con una pressione senza precedenti da parte dei clienti. Prezzi sempre più bassi, condizioni di pagamento sempre più agevolate, contributi promozionali, servizi accessori gratuiti, vantaggi d'ogni genere sono richieste che vengono ogni giorno avanzate. In questo contesto difficile il libro intende insegnare a "difendersi": come misurare le conseguenze di uno sconto o di una dilazione di pagamento; come lottare contro il potere di un cliente e invertire il rapporto di forze; come sventare i trabocchetti; come accordare una concessione; come negoziare una contropartita; come utilizzare le tecniche di chiusura, ecc.
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Venditore:
Libreria Fieschi
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Tipo:
Libro tecnico professionale
Pagine:
192 p.
EAN:
9788820490553
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Recensioni pubblicate senza verifica sull'acquisto del prodotto.
Sergio
18 luglio 2002
Ottimo libro, scritto in maniera semplice e concreta. Lascia da parte le "tecniche all'americana" che riempiono inutilmente le pagine di tanti libri per spiegare le basi su cui fondare una negoziazione efficace.
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