Le armi della persuasione

di Robert B. Cialdini (Autore)

G. Noferi (Traduttore)

Giunti Editore, 1998

Come capire a fondo i meccanismi della persuasione, per assumere un atteggiamento critico nei confronti di chi cerca di influenzarci e per rendere efficaci i messaggi rivolti agli altri? L'autore esamina le tattiche comunicative e relazionali che influenzano le decisioni e le scelte. E' un tema di rilevanza teorica e applicativa: interessa aspetti cruciali della psicologia sociale e ha a che fare con problemi ricorrenti nella vita quotidiana. I problemi di chi, come persuasore, deve portare l'altro a comprare una determinata cosa o a stipulare una certa assicurazione, o di chi non deve farsi trarre in inganno da venditori e politici.

in ottavo paperback 229 9788809205673 Molto buono (Very Good) Libro usato proveniente da collezione privata. La copertina riporta piccole tracce d'uso. Le pagine risultano lievemente imbrunite dal tempo. All'interno in ottime condizioni. Firma di appartenenza tra le prime pagine. Sono presenti alcune annotazioni e s.

• Autore: Robert B. Cialdini
• Traduttore: G. Noferi
• Editore: Giunti Editore
• Collana: Saggi Giunti
• Anno edizione: 1998
• Pagine: 232 p.
• EAN: 9788809205673