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L'arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro
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Brossura
Anno edizione: 2019
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L'arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro
Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro.
«Vi piaccia o no, siete un negoziatore. Il negoziato è un fatto della vita. È un mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che si vuole. È una comunicazione nei due sensi intesa a raggiungere un accordo quando voi e la vostra controparte avete alcuni interessi in comune e altri in contrasto. Negli affari, in politica e in famiglia la gente arriva alla maggior parte delle decisioni attraverso il negoziato. Ma benché il negoziato si svolga ogni giorno, non è facile farlo bene»
Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull’ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi – dal lavoro all’amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all’acquisto di un’auto o di una casa – saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa significa avere un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Ecco perché questo libro è, da oltre dieci anni, un bestseller internazionale e un punto di riferimento per chi, imparando a negoziare, cerca di migliorare la propria condizione. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest’arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti. Così è nata l’idea di questo libro, destinato a diventare un classico: uno strumento di studio nelle università e un manuale utile e prezioso per tutti i lettori.
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Autore:
Traduttore:
Editore:
Collana:
Edizione:
25
Anno edizione:
2019
In commercio dal:
10 gennaio 2019
Pagine:
252 p., Brossura
EAN:
9788867005529
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Mathéo
09 ottobre 2019
Un buon libro.
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Michele
10 agosto 2018
Il libro tenta di descrivere il processo negoziale facendo riferimento al negoziato di principi anziché al negoziato di posizione. Definisce come le prese di posizione mal si sposino con il processo negoziale e spiega come due parti, andando oltre alla questione in sé ma scavando le reali motivazioni che spingono al raggiungimento di un accordo, possano riuscire a trattare su una questione senza apparire: troppo duri ovvero troppo accondiscendenti. Partendo da queste premesse, il libro dovrebbe poi esplorare questi concetti per poi fissarli usando un opportuno schema, coadiuvato da esempi pratici. Niente di tutto ciò sembra essere stato fatto, il libro è troppo pregno di teoria, molta della quale non segue un percorso strutturato che accompagni il lettore passo passo. Sembra che vi fosse nell'intento dello scrittore quello di descrivere il processo negoziale ma che tutto sia sfumato quando si è trattato di presentarlo in maniera chiara, armando il lettore della necessaria mentalità e agilità per superare gli ostacoli e arrivare al punto finale di accordo. Non c'è un punto finale inteso come traguardo da raggiungere. Tutto sembra girare attorno a un concetto che non viene mai portato a galla. La sensazione che ne ho dedotto è che lo scrittore non avesse una grandissima esperienza in fatto di scrittura, perciò ha esposto i concetti che aveva in testa, nel momento in cui questi gli si presentavano. Alcune parti risollevano il libro dalla totale insufficienza, ma non si può certo dire che si tratti di un libro che dovrebbe essere assolutamente presente nella biblioteca di qualsiasi venditore o negoziatore. Se avete occasione di farvelo prestare, potete anche decidere di impegnarvi nella lettura, ma non fate troppo affidamento sul risultato. In giro ci sono libri molto più adatti al ruolo di negoziatore, esposti in maniera più chiara e con uno scopo definito su cui progredire nella lettura.
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Matteo
21 aprile 2006
Ottimo libro. sicuramente tratta un argomento originale rispetto ai soliti. scritto bene e chiaro.
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