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Die Schlacht um jeden Preis: So gewinnen Sie Preis-Stabilität im Verkaufsgespräch - Gregor Eckert - cover

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di Gregor Eckert (Autore)

Gabler, 2012

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Descrizione

Der Kunde von heute ist kritischer, selbstbewusster und beim Feilschen um Rabatte und Preisnachlässe unnachgiebiger geworden. Der Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung verschärft die Rahmenbedingungen der Preisverhandlung für jeden Verkäufer zusätzlich. Mit diesem Buch gibt Gregor Eckert Verkäufern im Innen- und Außendienst sowie am POS wirksame Empfehlungen für die Preisgestaltung, Hinweise für das Verhalten am POS und zeigt effektive Strategien für den Umgang mit dem feilschenden Kunden. Mit den richtigen Antworten in der Schlacht um jeden Preis stellen sich für Verkäufer Verhandlungserfolge ein und lassen sich für Unternehmen höhere Gewinne erzielen.

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Dettagli

Autore:

Gregor Eckert

Editore:

Gabler

Anno:

2012

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

167 p.

Testo in German

Dimensioni:

210 x 148 mm

EAN:

9783322869661

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