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Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden - Dirk Kreuter - cover

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Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden

Name: Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden
Price: 55.90 EUR
Availability: InStock
Author: Dirk Kreuter
ISBN: 3658029870

di Dirk Kreuter (Autore)

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, 2014

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Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen. Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.

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Dettagli

Autore:

Dirk Kreuter

Editore:

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

Anno:

2014

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

188 p.

Testo in German

Dimensioni:

210 x 148 mm

EAN:

9783658029876

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