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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten - Paul Ammann - cover

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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten

Name: Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten
Price: 22.60 EUR
Availability: InStock
Author: Paul Ammann
ISBN: 3658356324

di Paul Ammann (Autore)

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, 2021

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Descrizione

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten. B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung. In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.

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Dettagli

Autore:

Paul Ammann

Editore:

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

Collana:

essentials

Anno:

2021

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

68 p.

Testo in German

Dimensioni:

210 x 148 mm

EAN:

9783658356323

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