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Not Just Another Vendor: How top sales leaders use Account Planning to build trust and grow revenue - Nigel Cullington - cover

LIBRO INGLESE

Not Just Another Vendor: How top sales leaders use Account Planning to build trust and grow revenue

Name: Not Just Another Vendor: How top sales leaders use Account Planning to build trust and grow revenue
Price: 17.60 EUR
Availability: InStock
Author: Nigel Cullington
ISBN: 1781195579

di Nigel Cullington (Autore)

Oak Tree Press, 2023

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Know your customer. Grow your revenue. How do some companies build enduring, mutually beneficial customer relationships while others get stuck fighting for every deal? Above all, it's a matter of mindset. Most sales organizations sell to their customers, but the best collaborate with customers and become their trusted advisors. In NOT JUST ANOTHER VENDOR, leaders from world-class Sales organizations share candid stories of what good and bad look like in selling. You’ll get insights into how to use account planning to increase your short and long-term pipeline, win new business, and grow and defend revenue in your existing accounts. By delivering real value, you’ll realize bigger results for both your customers and your bottom line.

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Dettagli

Autore:

Nigel Cullington

Editore:

Oak Tree Press

Anno:

2023

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

200 p.

Testo in English

Dimensioni:

229 x 152 mm

EAN:

9781781195574

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