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Produktvertrieb in Der It-Branche: Die Spin-Methode

Name: Produktvertrieb in Der It-Branche: Die Spin-Methode
Price: 82.10 EUR
Availability: InStock
ISBN: 3540213155

Gerhard Versteegen (Curatore)

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, 2004

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Der Aufbau einer schlagkraftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden fur erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erlautert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteigern als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfugung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden fur die tagliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate.

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Dettagli

Curatore:

Gerhard Versteegen

Editore:

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

Collana:

Xpert.Press

Anno:

2004

Rilegatura:

Hardback

Pagine:

312 p.

Testo in English

EAN:

9783540213154

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