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Seeking and Resisting Compliance: Why People Say What They Do When Trying to Influence Others - Steven R. Wilson - cover

LIBRO INGLESE

Seeking and Resisting Compliance: Why People Say What They Do When Trying to Influence Others

Name: Seeking and Resisting Compliance: Why People Say What They Do When Trying to Influence Others
Price: 212.30 EUR
Availability: InStock
Author: Steven R. Wilson
ISBN: 0761905235

di Steven R. Wilson (Autore)

SAGE Publications Inc, 2002

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Descrizione

Seeking and Resisting Compliance explores how people `produce' influence messages; that is, how they decide what to say during everyday influence interactions. Wilson does not present a single theory of persuasive message production; rather, he reviews theory and research from communication, psychology, linguistics, and other fields that shed light on questions of interest. Seeking and Resisting Compliance: - is the first text to focus solely on how people produce, rather than respond to, persuasive messages - includes student-friendly pedagogy, such as definitions, examples, and sections describing "common assumptions" about various theories - provides a solid foundation for the theory and research surveys

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Dettagli

Autore:

Steven R. Wilson

Editore:

SAGE Publications Inc

Anno:

2002

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

408 p.

Testo in English

Dimensioni:

228 x 152 mm

Peso:

570 gr.

EAN:

9780761905233

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