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Strategic Corporate Negotiations: A Framework for Win-Win Agreements - Andrea Caputo - cover

LIBRO INGLESE

Strategic Corporate Negotiations: A Framework for Win-Win Agreements

Name: Strategic Corporate Negotiations: A Framework for Win-Win Agreements
Price: 55.70 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Andrea Caputo
ISBN: 3030154785

di Andrea Caputo (Autore)

Springer Nature Switzerland AG, 2019

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Descrizione

Exploring the concept of win-win agreements, this book analyses how they pose an important challenge for entrepreneurs, managers and advisors involved in complex negotiations among firms. Providing an overview and discussion of existing literature, the author further develops a theoretical framework for analysing corporate negotiations, and illustrates how this can be implemented in real-life situations. This book presents an empirical case study from the automotive industry and analyses the negotiation between Fiat Chrysler in 2009, offering practical strategies for those involved in corporate negotiations. Presenting how win-win agreements can improve competitive advantage, this book will be an invaluable read for practitioners and scholars alike.

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Dettagli

Autore:

Andrea Caputo

Editore:

Springer Nature Switzerland AG

Anno:

2019

Rilegatura:

Hardback

Pagine:

122 p.

Testo in English

Dimensioni:

210 x 148 mm

Peso:

454 gr.

EAN:

9783030154783

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