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Building Agreement - Daniel Shapiro,Roger Fisher - cover

LIBRO INGLESE

Building Agreement

Name: Building Agreement
Price: 13.05 EUR
Availability: InStock
Author: Daniel Shapiro
ISBN: 1905211082

di Daniel Shapiro (Autore)

Roger Fisher (Autore)

Cornerstone, 2007

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Descrizione

Whether you're negotiating with an angry boss or a difficult colleague - or, indeed, a stubborn teenager - you can learn to use your emotions to help you achieve the result you want. Building Agreement shows you how to control the five 'core concerns' that motivate people: -- Express appreciation for what others think, feel or do -- Build affiliation and turn an adversary into a colleague -- Respect autonomy in others and gain autonomy in return -- Acknowledge status and simultaneously establish your own worth -- Choose a fulfilling role during the process of negotiating Using the latest research of the Harvard Negotiation Project, the group that brought you the groundbreaking book Getting to Yes, this is a superbly practical guide to mastering essential negotiating skills. Originally published in hardback under the title Beyond Reason.

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Dettagli

Autore:

Daniel Shapiro, Roger Fisher

Editore:

Cornerstone

Anno:

2007

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

256 p.

Testo in English

Dimensioni:

198 x 129 mm

Peso:

181 gr.

EAN:

9781905211081

Conosci l'autore

Roger Fisher

1922

Roger Fisher (1922-2012) ha insegnato negoziato alla Harvard Law School ed è stato direttore dello Harvard Negotiation Project.

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