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The Choice Factory: 25 behavioural biases that influence what we buy
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Before you can influence decisions, you need to understand what drives them. In The Choice Factory, Richard Shotton sets out to help you learn. By observing a typical day of decision-making, from trivial food choices to significant work-place moves, he investigates how our behaviour is shaped by psychological shortcuts. With a clear focus on the marketing potential of knowing what makes us tick, Shotton has drawn on evidence from academia, real-life ad campaigns and his own original research. The Choice Factory is written in an entertaining and highly-accessible format, with 25 short chapters, each addressing a cognitive bias and outlining simple ways to apply it to your own marketing challenges. Supporting his discussion, Shotton adds insights from new interviews with some of the smartest thinkers in advertising, including Rory Sutherland, Lucy Jameson and Mark Earls. From priming to the pratfall effect, charm pricing to the curse of knowledge, the science of behavioural economics has never been easier to apply to marketing. The Choice Factory is the new advertising essential.
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Autore:
Editore:
Anno:
2018
Rilegatura:
Paperback / softback
Pagine:
220 p.
Testo in English
EAN:
9780857196095
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laura
05 aprile 2020
MOLTO INTERESSANTE. NON POTETE PERDERVELO!
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Edoardo
19 settembre 2018
Uno dei libri più interessanti che abbia letto di recente, adatto sia ad esperti di marketing ed economia che a utenti curiosi del modo in cui la società di oggi funziona. Non leggerete più un annuncio o un cartello con gli stessi occhi.
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