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Dealmaking: The New Strategy of Negotiauctions - Guhan Subramanian - cover

LIBRO INGLESE

Dealmaking: The New Strategy of Negotiauctions

Name: Dealmaking: The New Strategy of Negotiauctions
Price: 28.49 EUR
Availability: InStock
Author: Guhan Subramanian
ISBN: 0393358399

di Guhan Subramanian (Autore)

WW Norton & Co, 2020

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Descrizione

Updated and enhanced in this new second edition, Dealmaking brings together negotiation and auction strategies to provide the jargon-free, empirically sound advice professionals need to close the deal. Harvard Program on Negotiation chair Guhan Subramanian provides a lively tour of both negotiation and auction theory, then takes an in-depth look at a hybrid theory, outlining three specific strategies readers can use in complex dealmaking situations. Along the way, he examines case studies as diverse as buying a house, haggling over the rights to a TV programme and participating in the auction of a multimillion-dollar company. Informed by meticulous research, field experience and classroom-tested strategies, Dealmaking offers essential insights for anyone involved in buying or selling everything from cars to businesses.

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Dettagli

Autore:

Guhan Subramanian

Editore:

WW Norton & Co

Anno:

2020

Rilegatura:

Hardback

Pagine:

256 p.

Testo in English

Dimensioni:

244 x 163 mm

Peso:

464 gr.

EAN:

9780393358391

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