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La gestione della chiusura (per vendere di più). Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali - Roberto Tiby - copertina

LIBRO

La gestione della chiusura (per vendere di più). Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali

Name: gestione della chiusura (per vendere di più). Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali
Price: 13.45 EUR
Availability: InStock
Author: Roberto Tiby
ISBN: 1222710056

di Roberto Tiby (Autore)

Youcanprint, 2023

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La gestione della chiusura (per vendere di più). Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali

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Descrizione

Quanto è importante saper perseverare e saper arrivare alla chiusura di una trattativa raccogliendo ordini e contratti?Vuoi imparare un metodo per chiudere in modo efficace? Questa fase della negoziazione è, in ambito formativo e divulgativo, spesso trascurata perché non vengono comprese le dinamiche emotive che la caratterizzano. Per i venditori, in questo frangente, sono necessarie doti di Resilienza, Ottimismo e Intelligenza Emotiva: strumenti essenziali per perseverare e poter applicare correttamente tecniche di chiusura che, altrimenti, risulterebbero inefficaci. Questo manuale ha come obiettivo quello di aiutare i venditori a scoprire materie che, raramente, vengono insegnate nei corsi di formazione tradizionali. Completo di esercitazioni ed esempi illustra un metodo per chiudere le trattative commerciali, sfruttando le più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche di persuasione. I 5 passi per la gestione della Chiusura: allena resilienza e ottimismo; fai ancora un tentativo; vai oltre la vendita; La formula R.R.R.; Misurati.

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Informazioni dal venditore

Venditore:

Emozioni Media Store Vedi tutti i prodotti

Dettagli

Autore:

Roberto Tiby

Editore:

Youcanprint

Anno edizione:

2023

In commercio dal:

27 novembre 2023

Pagine:

152 p.

EAN:

9791222710051

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