Guida alle tecniche di negoziazione a uso di imprenditori, dirigenti, quadri intermedi, venditori, compratori, operatori politici, sindacali e sociali

di John Winkler (Autore)

A. Caronia (Traduttore)

L. Colorni (Traduttore)

Franco Angeli, 2002

Il libro suggerisce come trattare con clienti difficili o fornitori duri, come negoziare accordi sindacali o risolvere situazioni conflittuali, come acquistare una casa o trattare la cessione di un brevetto o di una licenza o la concessione di un prestito da parte di una banca o dirimere un caso difficile. Tutte le tecniche e le strategie vincenti nel condurre trattative di qualsiasi tipo. Le nuove strategie di negoziazione si basano su 10 principi chiave e si sviluppano in 4 fasi preliminari e 6 momenti di contrattazione. Winkler svela come massimizzare i risultati di una trattativa, sia che questa si svolga da una posizione di forza o da una di debolezza, come annullare le tattiche adottate dalla controparte e molto altro ancora.

• Autore: John Winkler
• Traduttore: A. Caronia, L. Colorni
• Editore: Franco Angeli
• Collana: Manuali
• Edizione: 11
• Anno edizione: 2002
• In commercio dal: 5 maggio 2016
• Tipo: Libro tecnico professionale
• Pagine: 256 p.
• EAN: 9788820488475