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Lead-Management: Prozesse – Menschen – Daten - Ulrich Vossebein,Gabriele Hildmann,Stefan Wengler - cover

LIBRO INGLESE

Lead-Management: Prozesse – Menschen – Daten

Name: Lead-Management: Prozesse – Menschen – Daten
Price: 22.70 EUR
Availability: InStock
Author: Ulrich Vossebein
ISBN: 3658445343

di Ulrich Vossebein (Autore)

Gabriele Hildmann (Autore)

Stefan Wengler (Autore)

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, 2024

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Descrizione

Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschließend müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden. Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten.

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Dettagli

Autore:

Ulrich Vossebein, Gabriele Hildmann, Stefan Wengler

Editore:

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

Collana:

essentials

Anno:

2024

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

70 p.

Testo in German

Dimensioni:

210 x 148 mm

EAN:

9783658445348

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