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Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine - Patrick Forsyth - copertina

LIBRO

Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine

Name: Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine
Price: 24.50 EUR
Availability: InStock
Author: Patrick Forsyth
ISBN: 8820484609

di Patrick Forsyth (Autore)

Franco Angeli, 1994

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Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine

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Descrizione

Il volume mostra come massimizzare il proprio impatto sul potenziale cliente in ogni fase del processo di vendita: dal contatto iniziale, alle comunicazioni scritte, alle dimostrazioni, fino alle attività di follow-up. Spiega come prepararsi ad ogni incontro; per quali motivi la cura dei dettagli e la precisione siano così importanti; come sfruttare le visite per individuare le esigenze reali e guadagnarsi la fiducia; come individuare le opportunità che aprono la chiave del successo nelle "grandi vendite"; quali strategie pratiche ed efficaci mettere in atto per persuadere il cliente a passare l'ordine e assicurarsi la sua fedeltà nel tempo.

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Argomenti

Vendita

Dettagli

Autore:

Patrick Forsyth

Editore:

Franco Angeli

Collana:

Manuali professionali

Anno edizione:

1994

In commercio dal:

1 luglio 1994

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

176 p.

EAN:

9788820484606

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